“关键外贸人才成长必须要超越企业现实出口阶段”，进入生存阶段的出口企业关键外贸人才选拔，其被选人必须来源于同业进入发展阶段的出口企业。进入发展阶段的出口企业关键外贸人才选拔，其被选人必须来源于进入成熟阶段的出口企业。进入成熟阶段的出口企业关键外贸人才选拔，其被选人必须来源于更加成熟阶段的出口企业。一个企业选择到了合适的关键外贸人才，该企业的海外战略目标实施就成功了一半。这是选择“羊带羊”还是选择“狼带羊”的问题，成功出口企业的共同经验是选择“狼带羊”。
中国高等教育体制改革由于没有与时俱进，跟上市场经济体制改革的变化需求，封闭式教学体制和脱离实践的教学方法导致大学四年所培养出来的学生来到企业，基本上只能够充当一个翻译来使用，跟一个外贸中专、职校毕业生没有什么差别。一方面是各个阶段的出口企业对高级外贸营销管理人才存在着巨大的市场需求，另一方面是中国高等院校不能够培养出来这类高级外贸营销人才，因此高级外贸营销管理职业经理人成了一种社会稀缺资源。我们公司由于是长期专业从事对外经济贸易服务的中介机构，特别是跟国内外众多大型出口企业建立了战略合作伙伴关系，经过这几年的沉淀，积累了大量这类稀缺人才的资源，因此外贸人才猎头成了我们最具核心竞争优势的项目之一。 |
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